XC40

Volvo

Challenge

Zelfs wanneer een gerenommeerd automerk als Volvo iets beweert over een nieuw model, komt dit model voor de consument pas écht tot leven tijdens een proefrit. Urban professionals overtuigen van de gloednieuwe Volvo XC40 blijkt geen makkelijke opgave. Ervaring, beleving en gevoel zijn erg belangrijk, maar een proefrit past niet in het drukke leven van deze consument.

Solution

Als we de doelgroep niet naar de proefrit kunnen brengen, dan brengen we de proefrit toch naar de doelgroep? We lieten acht prachtexemplaren van de nieuwe Volvo XC40 kriskras door Amsterdam rijden en de consument kon zó instappen. We toverden het hoofdstedelijke shopping- en museumgebied om tot een ware showroom.

Op alle digitale abri’s in de omgeving was de XC40 te zien. Via interactieve schermen kon de consument de auto’s volgen en met een mobiele app werd een proefrit geboekt. Door geo targeted ads verscheen de XC40 op mobiele telefoons in de buurt. De videoregistraties van de proefritten werden via social gedeeld. We zetten connected devices in, omdat het mediagebruik van de doelgroep daar perfect op aansluit.

De doelgroep stond centraal in deze campagne: ze werden op hun wenken bediend. Tijdens de proefrit reden deskundige Volvo Pro Drivers mee om vragen te beantwoorden over de technologische apps of special features.

-

Performance

Het aantal proefritten stond na één dag op 104. Dat is een onbetwist dagrecord voor Volvo.

Volgende case

Nog meer goed nieuws: de totale voorraad XC40’s was al snel uitverkocht, met een sales piek tijdens de campagne. Volvo is binnen een jaar leider in het SUV-XS segment met een aandeel van 32%. Onze doelstelling was 20% en is dus overtroffen.

Volgende case